制造业的恶性竞争，你还能撑多久？

谨以此篇报告文章分享所有做实业的朋友，2018年初，又面临新的一轮市场竞争与盲目的恶性竞争。自此奉劝所有的同行做AF代工的朋友、老板们，AF镀膜代工三年下来，从最初的1.8元/片（5寸）降至今天的1元含税，客户还在一味的杀价，盲目的猜测利润有多高，奉劝各位老板们仔细回过头来算算自己的成本到底是多少，很多时候感觉自己很有利润，其实到头来方知道血本无归。

我们身处在手机加工行业的末端，防指纹AF代加工，2014年的时候，行业加工一片5寸的AF盖板玻璃价格是1.8元/片，企业留存一定的利润空间，时至今时今日报价1元含税，很多的客户还是嫌价格太高，希望降价，殊不知今日的1元已经是利润微薄，企业苟延残喘，再降价，企业拿什么去降，拿什么去存活，当我们努力经营的时候，确看不到未来的方向，多么的无助，我相信所有的在制造业里面坚挺的同行朋友们，我们的痛，你们知道。

有很多客户不解，为什么有很多人报价0.8元，甚至有0.6元的，你们是不是有很高的利润呀。在此，我希望我们的同行们大家认真思考一下，我们加工一片5寸的AF玻璃的成本到底是多少，我们还有多少利润可言。

1、AF制造的成本分析

人力成本3年上涨60%

一说起企业负担，企业第一个想吐槽的可能就是人力成本了。我们算了一笔数，过去3年间，用人成本上涨了60%。工厂里，技术工人3年前工资在4000元，现在涨到6000元左右。2014年，将社保公积金之类的算进去，人力成本占公司营业收入的10%左右，现在占15-20%了。

用电成本居高不下

上涨的不仅仅是人力成本。国内能源成本是美国能源成本的2倍以上。美国除夏威夷的电价特别高外(因为其是海岛地区)，其他州的电价都不高。以得州为例，其电价折合人民币每千瓦时（度）才0.2元。由于我国对电力、天然气直接定价的原因，企业用电价格居高不下，公司目前工厂用电每度1.3元左右。

企业八九成税收是增值税

增值税是制造业的主要税种。除了一些特殊的行业能享受优惠税率外，制造业的增值税一般按照增值额的17%来交，不管企业赚不赚钱，只要有交易，都要征税。而企业所得税虽然征收比例高，但赚到钱之后才征收。

除了以上几个生产成本外，原材料的成本尤其是稀释剂，随着这2年环保意识的提升，稀释剂价格持续升高，而且经常断货，供不应求，价格比起2014年翻了3倍。另外这几年手机玻璃尺寸越做越大，每公斤药液的喷涂面积越做越少，并且随着终端客户对性能要求不断的提升，我们为了保证品质，加工一直采用品质过剩的态度，无形中增加了成本压力。

以下是AF喷涂加工的成本分析表，以5.5寸玻璃进行计算。我们认真核算了生产加工成本，不含税0.995元/片，含税价1.164元/片！同行们，没有了企业生存之本的利润，我们拿什么来服务客户！

2、代加工行业水很深，同行进入请谨慎！

在此，我深感痛心，一方面是为企业未来的担忧，一方面也是为同行们将来之路何去何从担忧。我们做企业的都知道，实体经济很困难，困难有如下几种：

A、同行不理解，价格恶性竞争

B、回款难，资金周转困难是常态

C、源源不断的资金投入，就像无底洞，资不抵债，贷款难，还款压力更大

D、招人难，用工荒，面临着转型压力

有一句话叫当局者迷，旁观者清。这句话用在加工制造业并不合适，应该是入行之后才知道水有多深，理想很丰满，现实很骨感。请问同行朋友们，大家在拼价格拼市场的时候有很多考虑过后果？有没有认真思考过一片玻璃生产的成本是多少？我们的财务报表到底是否健康？即使接到了订单又如何？我们的收入能满足企业的正常运转吗？如果没有思考清楚，盲目报价，盲目接单投产，这就像一个永远填不满的无底洞一样，订单越多，投入越多，亏损越多。

接到了订单这是第一步，我们还需要保证产品品质的稳定性，产品顺利交到客户端，还需要考虑什么时候回款，制造业的回款难是众所周知的。利润，是一家企业的生存之本，丢弃掉了，拿什么来养活企业，拿什么来向我们的股东，员工，供应商，合作伙伴还有银行交代。辛辛苦苦一年，贷款一年又一年，没有利润，拿什么来回报他们对我们的信任。

同行们，你的目标并不是把你的竞争对手击跨，而是如何协助客户一起实现共赢的同时，自己能够获取一定的合理的利润。

若有一天，我们面临着市场的退化及恶性竞争，不得不选择退出的时候，我们由衷的希望，我们可以良性退出，可以安抚好我们的股东、员工、供应商、合作伙伴，还有能够还清银行贷款，真心希望他们的付出能够得到一些回报。

3、未来期望

面临着居高不下的成本压力，面临着同行们的恶性竞争，顺安恒科技一直在艰难前行，不为别的，就为了能好好做点事情，让企业活的更加长久，为社会提供一些就业岗位，为客户提供好的服务和产品。

顺安恒科技在过去的2017年，在这样艰难的环境中，还是努力寻找新的发展动力，在行业不断走低和订单不稳定的情况下，不断提升产品的竞争力，解决客户提出的新需求，力争在生产力和产品上得到更多客户的认可，每一个顺安恒人，都在尽自己的智慧和能力，在改变和寻找新的突破。

产品方面，顺安恒科技不断的完善现有的产品线，同时改善现有的产品的市场竞争力，从内到外的不断提升产品性能和外观，逼迫自己走出低端低价的恶性循环，我们一直追寻的都是品质的突破和市场的稳定。

以上种种，希望2018年，同行之间良性竞争，互惠共赢，能够携手打造良性的生态圈，为我们的客户提供最优质的产品和服务，为客户创造价值！

谨以此篇文章，献给所有的同行以及客户，愿大家还有不错的生存空间，愿所有竞争对手在报价的时候能够认真核算一下成本，更希望我们的合作伙伴，思考一下自己的成本损耗在哪里？祝大家新的一年稳重有进，财源广进，事事顺利！