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顺安恒科技

制造业的恶性竞争,你还能撑多久?

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发表时间:2018-02-01 15:47

谨以此篇报告文章分享所有做实业的朋友,2018年初,又面临新的一轮市场竞争与盲目的恶性竞争。自此奉劝所有的同行做AF代工的朋友、老板们,AF镀膜代工三年下来,从最初的1.8元/片(5寸)降至今天的1元含税,客户还在一味的杀价,盲目的猜测利润有多高,奉劝各位老板们仔细回过头来算算自己的成本到底是多少,很多时候感觉自己很有利润,其实到头来方知道血本无归。

我们身处在手机加工行业的末端,防指纹AF代加工,2014年的时候,行业加工一片5寸的AF盖板玻璃价格是1.8元/片,企业留存一定的利润空间,时至今时今日报价1元含税,很多的客户还是嫌价格太高,希望降价,殊不知今日的1元已经是利润微薄,企业苟延残喘,再降价,企业拿什么去降,拿什么去存活,当我们努力经营的时候,确看不到未来的方向,多么的无助,我相信所有的在制造业里面坚挺的同行朋友们,我们的痛,你们知道。

有很多客户不解,为什么有很多人报价0.8元,甚至有0.6元的,你们是不是有很高的利润呀。在此,我希望我们的同行们大家认真思考一下,我们加工一片5寸的AF玻璃的成本到底是多少,我们还有多少利润可言。

1、AF制造的成本分析

人力成本3年上涨60%

一说起企业负担,企业第一个想吐槽的可能就是人力成本了。我们算了一笔数,过去3年间,用人成本上涨了60%。工厂,技术工3年前工资在4000元,现在涨到6000元左右。2014年,将社保公积金之类的算进去,人力成本占公司营业收入的10%左右,现在占15-20%了。

用电成本居高不下

上涨的不仅仅是人力成本。国内能源成本是美国能源成本的2倍以上。美国除夏威夷的电价特别高外(因为其是海岛地区),其他州的电价都不高。以得州为例,其电价折合人民币每千瓦时(度)才0.2元。由于我国对电力、天然气直接定价的原因,企业用电价格居高不下,公司目前工厂用电每度1.3元左右。

企业八九成税收是增值税

增值税是制造业的主要税种。除了一些特殊的行业能享受优惠税率外,制造业的增值税一般按照增值额的17%来交,不管企业赚不赚钱,只要有交易,都要征税。而企业所得税虽然征收比例高,但赚到钱之后才征收。

除了以上几个生产成本外,原材料的成本尤其是稀释剂,随着这2年环保意识的提升,稀释剂价格持续升高,而且经常断货,供不应求,价格比起2014年翻了3倍。另外这几年手机玻璃尺寸越做越大,每公斤药液的喷涂面积越做越少,并且随着终端客户对性能要求不断的提升,我们为了保证品质,加工一直采用品质过剩的态度,无形中增加了成本压力。

以下是AF喷涂加工的成本分析表,以5.5寸玻璃进行计算。我们认真核算了生产加工成本,不含税0.995元/片,含税价1.164元/片!同行们,没有了企业生存之本的利润,我们拿什么来服务客户!

AF成本核算20180131(2).jpg

2、代加工行业水很深,同行进入请谨慎!

在此,我深感痛心,一方面是为企业未来的担忧,一方面也是为同行们将来之路何去何从担忧。我们做企业的都知道,实体经济很困难,困难有如下几种:

A、同行不理解,价格恶性竞争

B、回款难,资金周转困难是常态

C、源源不断的资金投入,就像无底洞,资不抵债,贷款难,还款压力更大

D、招人难,用工荒,面临着转型压力

有一句话叫当局者迷,旁观者清。这句话用在加工制造业并不合适,应该是入行之后才知道水有多深,理想很丰满,现实很骨感。请问同行朋友们,大家在拼价格拼市场的时候有很多考虑过后果?有没有认真思考过一片玻璃生产的成本是多少?我们的财务报表到底是否健康?即使接到了订单又如何?我们的收入能满足企业的正常运转吗?如果没有思考清楚,盲目报价,盲目接单投产,这就像一个永远填不满的无底洞一样,订单越多,投入越多,亏损越多。

接到了订单这是第一步,我们还需要保证产品品质的稳定性,产品顺利交到客户端,还需要考虑什么时候回款,制造业的回款难是众所周知的。利润,是一家企业的生存之本,丢弃掉了,拿什么来养活企业,拿什么来向我们的股东,员工,供应商,合作伙伴还有银行交代。辛辛苦苦一年,贷款一年又一年,没有利润,拿什么来回报他们对我们的信任。

同行们,你的目标并不是把你的竞争对手击跨,而是如何协助客户一起实现共赢的同时,自己能够获取一定的合理的利润

若有一天,我们面临着市场的退化及恶性竞争,不得不选择退出的时候,我们由衷的希望,我们可以良性退出,可以安抚好我们的股东、员工、供应商、合作伙伴,还有能够还清银行贷款,真心希望他们的付出能够得到一些回报。

3、未来期望

面临着居高不下的成本压力,面临着同行们的恶性竞争,顺安恒科技一直在艰难前行,不为别的,就为了能好好做点事情,让企业活的更加长久,为社会提供一些就业岗位,为客户提供好的服务和产品。

顺安恒科技在过去的2017年,在这样艰难的环境中,还是努力寻找新的发展动力,在行业不断走低和订单不稳定的情况下,不断提升产品的竞争力,解决客户提出的新需求,力争在生产力和产品上得到更多客户的认可,每一个顺安恒人,都在尽自己的智慧和能力,在改变和寻找新的突破。

产品方面,顺安恒科技不断的完善现有的产品线,同时改善现有的产品的市场竞争力,从内到外的不断提升产品性能和外观,逼迫自己走出低端低价的恶性循环,我们一直追寻的都是品质的突破和市场的稳定。

以上种种,希望2018年,同行之间良性竞争,互惠共赢,能够携手打造良性的生态圈,为我们的客户提供最优质的产品和服务,为客户创造价值!

谨以此篇文章,献给所有的同行以及客户,愿大家还有不错的生存空间,愿所有竞争对手在报价的时候能够认真核算一下成本,更希望我们的合作伙伴,思考一下自己的成本损耗在哪里?祝大家新的一年稳重有进,财源广进,事事顺利!


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